CARACTERÍSTICAS DEL VENDEDOR EXITOSO

CARACTERÍSTICAS DEL VENDEDOR EXITOSO  
1) Conoce la competencia
Sabe exactamente dónde se ubica su propuesta de valor versus otras opciones del mercado, para poder ayudar a los clientes.
Conoce contra qué está compitiendo o contra qué el cliente lo está comparando. Sólo cuando sabe lo que el cliente tiene en su cabeza, puede evidenciar por qué es una mejor opción.
Entiende qué lo diferencia y cuándo es una mejor opción para los clientes. Entiende el contexto, porque si no sabe que lo que tiene es mejor o diferente a lo que existe, no podrá sustentarlo. Si no lo contextualiza, al cliente le va a quedar mucho más difícil tomar la decisión de preferirlo.
2) Entiende las expectativas del cliente
Realmente escucha y trata de entender e interpretar lo que el cliente necesita, espera o desea lograr, dejando a un lado las expectativas que él como vendedor o su compañía tienen. Esto viene después.
Sólo cuando ha entendido qué es lo que el cliente necesita es que puede saber cómo ayudarle.
Incluso darse cuenta que el cliente necesita algo que usted no ofrece o no puede lograr, es un punto a favor. Puede que no haga una venta hoy, pero está construyendo una relación basada en la confianza.
3) Toca las puertas correctas
Reconoce que lo que vende no es para todo el mundo. Es consciente y no le preocupa, pues sabe que para aquellos que su propuesta de valor es relevante, es mucho mejor negocio y mucho más productivo.
Sabe que hay personas o compañías para las cuales su producto o servicio es un mejor encaje que otras. Enfoca toda su energía en atraer y exponerse a este tipo de clientes.
Deja de perseguir al cliente equivocado, y se enfoca en fortalecer la propuesta de valor para ellos que necesitan lo que ofrece. Reconoce que no todos son clientes y que su propuesta de valor puede no ser lo que algunos estén buscando.
4) Se prepara con antelación
Sabe que la venta no se genera cuando se reúne con el cliente; sabe que se empieza a generar desde mucho antes, cuando hace la tarea.
Consulta la página web del cliente, investiga datos, qué productos ha lanzado, quiénes son sus competidores, qué estrategia puede leer, quiénes son las personas con las que se va a reunir. Investiga previamente todo lo que pueda.
Hace las preguntas correctas antes de reunirse con el cliente, para poder llevarle información preparada y así ganar tiempo en el proceso comercial.
5) Construye relaciones personales
Sabe que la relación con sus clientes es una relación humana; y como toda relación entre personas, va mucho más allá de una simple transacción comercial.
Se preocupa por entender la realidad de ese cliente, conocer su contexto, entender cómo lo miden, cuáles son sus expectativas, cómo funciona dentro de la organización, y hasta qué desafíos profesionales tiene.
Conoce otros elementos de su vida personal para poder crear una relación más genuina, cercana y significativa, tanto para el cliente y para el vendedor.
Sabe que más allá de vender hoy, es construir una relación para continuar por muy largo tiempo con este cliente.
Esta cercanía permite un nivel de contacto más profundo que cualquier otro vendedor, porque se preocupa genuinamente porque las cosas salgan bien y porque al cliente le vaya bien. Eso el cliente lo nota, lo sabe y lo reconoce.
6) Conoce muy bien lo que vende
Suena obvio, pero en muchos casos los vendedores no conocen realmente en detalle lo que venden. Frente a cualquier inquietud de un cliente respecto a cómo funciona algo en ciertas condiciones, cómo se compara versus el producto de su competencia, qué cambios hubo en esta versión versus la anterior, o cómo funciona la garantía, el vendedor da respuestas ambiguas.
El vendedor exitoso está preparado no sólo para explicar en lo que fue entrenado; sino para adaptarse a las necesidades del cliente, a las características y beneficios de lo que vende.
Asesora con conocimiento de causa y recomienda lo que le funciona mejor al cliente
7) Cree en lo que vende
Cree en los resultados que genera su producto o servicio. Cree en los beneficios y e que cumple con las expectativas del cliente. Cuando cree en lo que vende, el cliente cree en lo que compra.
Sabe que ayuda y que le sirve a sus clientes. Valora lo que vende y a si mismo. Por eso y para reflejarlo, sabe que lo primero que se vende es el vendedor.
Si no está seguro de la efectividad de lo que vende, se documenta y estudia para aclarar sus dudas. Cuando no cree en lo que vende, se nota en los ojos, en el tono de voz y en lo etéreo de las respuestas.
8) Hace que las cosas pasen
El vendedor exitoso sabe que es protagonista de su destino. Decide qué sucede y cómo sucede. No es víctima de los precios de la competencia, de las variaciones en los costos de las materias primas, o de los altibajos de la tasa de cambio.
El vendedor es exitoso, independiente de las condiciones externas a las que esté expuesto, porque sabe que el éxito depende de su actitud, de su preparación y de su relación con los clientes.
Es optimista. Sabe que todo es fruto de su esfuerzo. Reconoce cuando algo debe mejorar. Sabe que un fracaso es algo temporal, que es una forma de aprender, que es algo nuevo que debe corregir.
No se queda esperando a que el mundo cambie; hace que el mundo cambie. Es consciente de las adversidades y sabe, que pese a todo, es posible salir adelante.
9) Hace seguimiento
Es muy disciplinado y organizado dese la planeación y la preparación, pero especialmente en el seguimiento que hace con sus clientes.
Cumple sus acuerdos y toma nota de los compromisos que quedaron en cada uno de los contactos con el cliente.
Envía la cotización en el tiempo que se comprometió y está pendiente de todo el proceso.
Se apersona del proceso comercial tanto en su empresa como con el cliente, haciendo constante seguimiento y resolviendo inquietudes.
Recursos materiales y herramientas del Agente Comercial:

1 teléfono móvil, tarifa plana, altavoz externo, tarifa de datos ilimitada y batería externa.  Skype, Outlook, o Cualquier otro cliente de e-mail, WhatsApp Pc y Móvil.

Debe cumplir la normativa legal relacionada con los Agentes Comerciales.

Ofrecemos puesto de trabajo en todas las provincias de España:
– Posibilidad de desarrollar un negocio altamente rentable, blindado por la empresa y que garantice la estabilidad de ingresos para el futuro.

– Exclusividad en su zona.

– Cartera de clientes.

– Contrato de agencia con altas comisiones.

– Posibilidad de integrarse en la plantilla de la empresa según resultados

– Trabajo a comisión, ventas referenciales, ventas directas, ventas con apoyo comercial, comisiones progresivas, comisiones por renovaciones de contrato y comisiones de mantenimiento de cartera de cliente.

Para mas información, amplia la oferta aquí.

 

linkedin

Exportar contactos de LinkedIn

Puedes exportar un archivo .csv de tus contactos desde la página de configuración de contactos en el sitio Web de LinkedIn para ordenador.

Nota: sólo se exportan al completo el contacto  el nombre, dirección de correo electrónico, empresa actual y puesto de trabajo.

Para exportar contactos de LinkedIn:

  1. Haz clic en el icono de  Mi red en la parte superior de tu página de inicio de LinkedIn.
  2. Haz clic en tus contactos a la izquierda.
  3. Haz clic en  gestiona los contactos sincronizados e importados en la parte superior derecha de la página.
  4. Bajo avanzada acciones a la derecha, haz clic en Exportar contactos .
    • Quizá se te pida que inicies sesión en tu cuenta.
  5. Selecciona Solicitar archivo.
  6. Recibirás un correo electrónico a tu dirección de correo electrónico principal que incluirá un enlace para descargar tu lista de contactos.

Si estás utilizando Internet Explorer y ves un bloqueador amarillo de ventana emergente en la parte superior o inferior de la página:

  1. Haz clic en la barra amarilla.
  2. Selecciona Guardar como .
  3. Guarda el archivo en tu lugar deseado.

Notas:

  • Los formatos CSV y vCard no admiten todos los caracteres. Así pues, no se aceptan idiomas con conjuntos de caracteres ampliados como el chino, el japonés o el hebreo.
  • Actualmente no se puede exportar una lista con contactos que no sean de 1er grado.
  • Si exportas tus contactos porque tienes una cuenta duplicada:
    • Recuerda cerrar la cuenta duplicada.
    • Para importar tu lista de contactos a otra cuenta de LinkedIn, asegúrate de haber guardado el archivo en una ubicación que puedas encontrar, y luego sigue las instrucciones para cargar los contactos utilizando un archivo CSV.
  • También puedes descargar una lista con tus contactos solicitando la descarga de tus datos de cuenta de LinkedIn.

 

METABUSCADOR EMPLEO

La utilidad de un metabuscador de empleo

La utilidad de un metabuscador de empleo

Un metabuscador es una herramienta que realiza una búsqueda de la información que le facilitas en una sola transacción, busca dentro de buscadores de la RED.

Hay muchos ejemplos de metabuscadores, uno de los más usados son los buscadores de vuelos, le indicas el origen, destino y fechas y el buscador hace una búsqueda global de todos los vuelos que hay para el destino indicado desde el origen marcado.  Os puedo asegurar que os ahorra mucho tiempo, yo he trabajado en turismo muchos años y si tuviéramos que mirar compañía por compañía la búsqueda se haría eterna. Con un metabuscador en una sola instrucción obtienes el resultado. Hay que indicar que como todo en internet, cuantos más datos incluyas los resultados serán más precisos.

METABUSCADOR EMPLEO

Según la definición del wikipedia, la cual es muy acertada: El Metabuscador es un sistema que localiza información en los motores de búsqueda más usados y carece de base de datos propia y usa las de otros buscadores y muestra una combinación de las mejores páginas que ha devuelto cada uno. Un buscador normal recopila la información de las páginas mediante su indexación, como Google o bien mantiene un amplio directorio temático, como Yahoo. La definición simplista sería que un metabuscador es un buscador en buscadores.

En la formación que vamos a realizar el día 12 de noviembre junto con Myolé, red social de Madrid y ablaempleo, os enseñaremos cómo crear tu propio metabuscador, tu buscador de empleo, para que al programar tu búsqueda trabaje por ti, te remite los datos que le has marcado. De este manera te vas a ahorrar mucho tiempo, optimizando el tiempo empleado, pudiendo emplear  el METABUSCADOR EMPLEO en otras tareas.

Si quieres aprender a crear tu propio metabuscador de empleo, no esperes más, las plazas son limitadas. Escríbenos.

 

 

Ayuda para encontrar empleo

¿Necesitas ayuda para conseguir un empleo?

Has comenzado a tomar en serio tu búsqueda de empleo tras el verano, pero ya estamos en noviembre casi y no has tenido resultados.

Realmente crees que necesitas ayuda para conseguir un empleo pero no sabes cómo hacer, a quién pedir ayuda y cómo afrontar los cambios.

No te preocupes porque en la ACADEMIA DE EMPLEO estamos para ayudarte con todo el proceso.

Estudiamos tu perfil

Analizamos tus fortalezas y tu gran diferenciación

Cambiamos tu CV para clarificarlo

Te aconsejamos para crear tu carta de presentación

Adaptamos tu imagen en la red

Te entrenamos con las preguntas que te pueden hacer en la entrevista. 

Revisamos los cambios que has de realizar, te apoyamos con todas tus dudas, redirigimos tu nueva estrategia de búsqueda.

No esperes más… conoce cómo te podemos ayudar.

 

Informes anuales del mercado de trabajo provincial Por colectivos: Personas mayores de 45 años

Desde hace unos años, se publican una serie de informes para conocer  el mercado de trabajo provincial. Sabemos que un colectivo que está muy olvidado es el de mayores de 45 años, por esta razón queremos informaros de los informes anuales del mercado provincial que se emiten.

En el afán de ablaempleo por ayudar a este colectivo os facilitamos un enlace con los empleos que nos llegan para potenciar la contratación de los #mayores_de_45_años 

Para consultar los informes, veamos:

Por colectivos: Personas mayores de 45 años

Buscadores de empleo especializados mayores de 45 años

Cada día se hace más complicado la búsqueda de empleo, con tantos portales y novedades que nos ofrece la red. Desde ablaempleo defendemos una búsqueda selectiva, por colectivos, por temática, por profesión, especialidad. Tratamos de evitar que nuestros alumnos, los futuros candidatos sólo se centren en portales generalistas. No porqué no sean buenos, todo lo contrario, tienen muchas ofertas, simplemente es porque por el alto número de candidatos hay muchos filtros que pasar antes de poder llegar a una pre selección.

Es difícil estar al día de todo, hoy te mostramos un selección de nuevos portales, con una temática especializada, en este caso te mostramos los destinados al colectivo de Mayores de 45 años, segmentados por edades.

Conócelos PINCHA SOBRE LA IMAGEN!!!

+45

Segmentar tu búsqueda de empleo hacia portales especializados te ayudará mucho. Conócelos!!

Segmenta tu búsqueda de empleo.

En la actualidad hay tanta y tanta información en las redes que es muy complicado obtener una información clara de lo que realmente queremos obtener para encontrar empleo.

Es por ello que hemos seleccionado una serie de apartados que están clasificados en función de tus necesidades. La clasificación es genérica ya que hay muchas profesiones que no están aún en nuestro listado ya que según vamos avanzando con nuestros alumnos vamos añadiendo nuevas opciones para ayudarles a conseguir ese TRABAJO tan deseado.

Sigue el enlace SOBRE LA IMAGEN para averiguar si los trabajos que publicamos y diariamente se van actualizando, son de tu interés.

Te deseamos una gran semana y una magnífica búsqueda con resultados positivos.

Seminario ONLINE gratuito Persigue tu Empleo EN DIRECTO

Como pasa el tiempo, ya llevamos más de cuatro años ayudando a las personas a perseguir su empleo. Es por este motivo que queremos recordarte el Seminario que hicimos online donde participaron casi 500 personas en directo.

Si quieres ver qué consejos os facilitamos puedes seguir cada uno de los vídeos, con una temática concreta. El resultado fue que realizamos un Itinerario para 20 personas presencial.

La verdad es que fue muy agradecido el poder compartir cada una de las problemáticas con el resto de compañeros a la hora de encontrar empleo.

Os animamos a que nos dejéis vuestras dudas.

 

¿Hablas idiomas? Aprovéchalo

Si eres un profesional que habla idiomas, aprovecha esta gran ventaja para explotarlo y diferenciarte del resto de competidores en tu búsqueda de empleo.

Muchos de los buscadores de empleo no saben aprovechar la gran ventaja de hablar idiomas, sólo te limitas a buscar por tu experiencia y profesión, si añades otro nuevo filtro como es el del idioma tus posibilidades aumentarán ya que de este modo descartas a otros candidatos que no disponen de idiomas, aumentas tu porcentaje de probabilidades.

Imagínate que hablas portugués, y además español, puedes buscar empresas que tengan su base en España donde su principal idioma para realizar su labor sea el portugués. Investiga sobre la empresa y si puedes encajar en algún puesto realiza una autocandidatura o postula para un puesto donde encaje tu perfil.

De esta manera la posibilidad de que te llamen para una entrevista aumente considerablemente.

No te olvides de los dialectos de cada país, puede ser muy importante para encontrar el valor añadido a tu perfil.

Conoce los empleos que buscan personas con idiomas.

programa Entrenador laboral

¿Cómo saber si podemos optar al puesto en una oferta de trabajo?

Tras analizar la oferta de trabajo que nos interesa, ya podemos conocer si estamos en disposición de poder optar al puesto o conocer que nos falta para este caso.

Estudiaremos los dos datos más importantes a la hora de poder acceder a una oferta de trabajo. Habitualmente si no dispones de estas características en tu perfil, es bastante complicado que puedas optar a un puesto, salvo que lo suplas con otras aptitudes que te permitan llegar a los objetivos en la  nueva empresa. Veamos:

  • La experiencia:
    • Si indica que hace falta una experiencia de 2 años en un puesto similar, este será un importante filtro para pasar a la fase de selección. Si carecemos de ella, será muy complicado acceder ya que la empresa en esta oferta de trabajo considera que lo imprescindible es aportar experiencia.
    • Si por el contrario no tenemos nada o mucha, las expectativas de los seleccionadores se verán insatisfechas.
  • La formación:
    • Puede ser suplida por un importante bagaje profesional
    • Por lo general si lo solicitan como condicionante, es porque la normativa interna de la oferta de empleo lo pide así. Complicado acceder a este puesto si no se tiene la formación que solicitan.

Si no llegamos al mínimo solicitado en ambos casos pero nos acercamos, podemos intentar exponer los motivos que suplirían esa carencia aportando otro valor añadido. Para ello hay que analizar muy detenidamente cada oferta de empleo y saber defender porqué eres tú su elección correcta.

No te lances a la aventura sin haber estudiado y comprendido que ofreces y qué buscan en las ofertas de empleo, antes de pasar al siguiente paso. Continua aprendiendo de los consejos que te ofrecemos.

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