Por eso vamos a citar las 10 funciones imprescindibles de un/a director/a comercial que ha de realizar para llevar a cabo su trabajo:

1. Hacer de líder de sus empleados. Dar ejemplo a toda la estructura de ventas.
2. Crear un plan de objetivos concretos para la red comercial y tomar decisiones cuando sea necesario, estableciendo prioridades.
3. Resolver problemas comerciales y/o de marketing, elaborando las previsiones de ventas de la mano del departamento de marketing, aportando el feedback del mercado al Dpto. de marketing.
4. Determinar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas. Diseñar las estrategias cumpliendo con la política de márgenes para cada canal de ventas.
5. Reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas. Escoger las formas de retribución del equipo, motivando para que consigan los objetivos marcados. Controlar la labor desempeñada por éstos.
6. Colaborar con el Dpto. de marketing online para poder posicionar correctamente la web y las redes sociales de la compañía.
7. Confeccionar la política de precios junto al Dpto. de producción y al de marketing.
8. Reportar seguimiento a la dirección general.
9. Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes establecidos, gestionar la cartera de clientes.
10. Comunicar dentro de la organización al resto de departamentos sobre las acciones y objetivos del Equipo Comercial.

Si estas de acuerdo con las funciones imprescindibles de un/a director/a comercial aquí citadas comparte con otros para que las conozcan y apliquen a su CV.